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26-09-18
得不再提醒一句。
“放心，我知道轻重。”
“等房子卖完后，你留一套，反正是学区房，不管是以后再卖，还是留着住，都行。”看在小少妇给自己生孩子的份上，陈峰应该给她安排好后面的生活。
女人闻言沉默了片刻，才缓缓说道：“这可是学区房，你确定送给我？”
“不是送给你，是给你和孩子的，不管怎么样，算是以后的保障。”陈峰重新坐了下来，女人像乳燕投林一样扑进了男人的怀里。
“好了，我要走了，这两天抓紧把保姆招好，从大平台上找，靠谱些。”男人拍了拍妇人的背。
“知道了。”少妇的声音十分甜腻，带着一丝慵懒。
～～～～～～～
“陈先生，你的贷款流程已经走完了，今天就会打到你指定的卡上，您到时候麻烦查看一下。”
“麻烦你了，马经理，这次贷款能这么顺利下来，全靠你的运作，这次算我欠你一个人情，等事情忙活完了，我请你吃饭。”
“陈先生，该我谢谢你，这么好的项目能给到我做，我今年的业务已经提前完成，我感激不尽。”
“哈哈，这就是共赢，马经理，我在皇朝山庄前台的储物柜里放了一个包，我已经和那边的经理打过招呼了，你直接去报我的名字，我的手机号就是取货号。”包里是陈峰为马峰准备的两百万，这是之前许诺好的。
“哈哈，我就提前祝陈先生你投资成功，日进斗金。”
“好，借你吉言。”
陈峰挂断电话，不到片刻，就收到银行卡的入账短信，心里终于松了一口气，刘福的资金昨天已经到账，目前所有的资金已经全部就位，是时候开始购房了。
打开手机，新建的微信群不停的在闪烁，最新的消息还是昨天王莉莉发的，图片是一个门面的门头，上面写着“新时代房产。”门面很狭小，整个空间看起来很逼仄，里面只是简单放了两张工位，工位上也只有两台电脑，图片下边还有王莉莉和宋梅两人站在门口的合照，图片上水印四个大字“开业大吉。”
陈峰暗自好笑：“这估计是最冷淡的开业模式。”因为两个女人为了快速开业，连挂鞭炮都省了。
再往下翻，是沈筱筱发的消息，是两个个文件，一个标注着“清江苑”，另一个是“大江南苑”。
陈峰点开其中一个后，里面豁然是小区里的在售房源信息，其中包括了房间的照片，户型，在连家挂的售价，以及客户信息，最重要的，沈筱筱在后面标注了一个自己认为的客户心理价位，老店长不亏是老店长，有了这份信息，王莉莉和宋梅就有的放矢，也不会被房东忽悠。
另一份文件陈峰就没有再点开，到此时此刻，陈峰对沈筱筱的能力才终于放心，这个女人虽然心思活跃，但是办起事情倒是条理分明。
“叮咚”一条新消息提示音响起，只见宋梅在群里发了一张图片，陈峰点开后，里面豁然是一张购房合同，购房人一栏豁然写着“徐芳”的名字，昨天刘福的钱到账后，陈峰就往徐芳的卡里转账了六千万，可以说，这就是徐芳这几天的任务。
这套房是三室一厅，居住面积加上公摊一共是110平，之前文件里的房价是四万一平，总价应该是440万，但是上面写的交易价格是三百八十五万，看来房东为了把房子卖出去，是割了肉的，最主要的是徐芳付的全款，这也省去了房东很多麻烦。
只是不知道这个房东在三个月后知道自己低价卖掉了一套学区房，会不会气得抽自己几个嘴巴子。
现在只需要和房东在房管局完成过户，这套房子就完成了所有权的变更，这也是陈峰购房打响的第一枪。
“第一单顺利完成，王姐带着客户在看第二套。”宋梅在群里发完消息，还顺便＠了下陈峰。
“好，干的不错，但是还要加快进度，我们的任务很重，必须要在一个月内完成所有动作，晚点，我再给你推一个买房客户的微信，你和王莉莉两人同时动起来，加快效率。”
“好的，陈先生。”
第二个购房用户陈峰早已经确定好了，就是刘婷，这个少妇收到男人的电话，心情还有点小激动，听到男人让她办的事情，也不推却，最后听到男人许诺完事后，有一百万，女人虽然心动，但是拒绝了，只是说让陈峰给付一个学区房的首付。
陈峰闻言也很痛快的答应了，按照30％的首付比例，大概费用也就是一百多万，小少妇选择这个，说明还是有眼光的。
将刘婷的微信推给宋梅以后，陈峰这才给刘婷的银行卡划账了一千万，这就够她一天忙的了。
等到下午两点钟后，王莉莉也在群里发了一张购房合同的照片，看来交易的很是顺利，只从价格上能明显看出，房东是做出了很大的让步。
看来沈筱筱说的没错，现在这片的房产都处于滞销的状态，买房的需求持续低迷，这些房东能看到资产解套，也没了再拉扯的心思，整个交易看起来很顺利。
这也便宜了陈峰，不仅能低价买到优质资产，最主要的是节省了大量的时间，虽然岳父说事情很保密，但是也难保没有别的势力介入，一旦介入，就会争抢房源，造成房价的飙升，到时候傻子也知道有问题了，谁还会急着卖房子啊。
陈峰在群里给三人发了个红包，以资鼓励，金额不大，一人也就一千，要是以前，仨人可能还会比较欣喜，特别是王莉莉和宋梅，两人的底薪也就两千多，这就相当于两人一半的底薪，沈筱筱作为店长，底薪高一点，但是工资的大头还是看绩效。
不过现在三人嘛，今天光这两单的中介费就收入了二十多万，三人平均下来也有七八万，自然看不上这些钱，不过三人也知道陈峰的意思，收了红包后，纷纷表示会加快进度，早日完成任务。
第406章 撬单（一）
顾明眼神阴郁的看着“新世纪房产”的门头，他作为中原地产的门店店长，对于每一个区域内的潜在对手都抱有浓浓的戒备，这也是他长久以来养成的职业警觉。
他已经观察了好几天，这个新开的中介公司，在他看来就是个笑话，他看了几天，发现整个门店不仅空间狭小，竟然从里到外只有两个女人在忙活，要知道在这里开房产中介的，一个门面多的有十几号人，少的也有七八号人，两个人？
顾明都不知道她们怎么去维持门店的具体运营。
一般情况下，一个门店要有人来接待上门的客人，不过是租房还是买房，这都是上门的买卖，而且这都是具有强烈意愿的优质客户，门店必须要有人来接待，其次还要有人去小区摆摊，就是拿着广告牌去小区门口蹲点，虽然成功率不高，但这是必须的动作。
还有就是带客户看房，这也需要人去负责，零零总总下来，一个门店没有七八个员工，根本就不可用正常运营。
所以，现在“新世纪房产”在顾明眼里就是个草台班子，作为在中介这个行业深耕多年的老店长，他很清楚的知道这不是个连锁品牌，估计是个个人小老板开的。
不过让顾明疑惑的是，前两天他假装路过，发现店门反锁，上面贴了一张A4纸，上面写着“有事外出”四个大字，但是连个联系电话也没留，最奇葩的是，门口也没有张贴招聘启事，这让顾明更加疑惑不解。
顾明将嘴里的烟头，扔在地上，用脚使劲踩灭。
刚想着回到门店里休息，突然看见两个女人从大江南苑门口走出来，一个女人穿着职业装，身材纤细，顾明很快就认出来，这是“新世纪房产”其中一个工作人员，旁边的女人年龄看起来二十出头，像是刚毕业的大学生，不过肚子微微隆起，顾明从女人匀称的身材自然不会以为女人肥胖，应该是怀孕导致的。
这两人正是王莉莉和徐芳，这两天徐芳一直在忙着给陈峰办事，和宋梅和徐芳都混熟了。
顾明看见这两人出来，眼神一缩：这个怀孕的年轻少妇这两天频繁来看房子，都是由“新世纪房产”的这个少妇带看，要知道正常的租房，不管是中介还是客户，都不会花费太多时间，只有在购置房产的时候，才会货比三家，选中后，还会和房东进行漫长的拉锯战，顾明再通过女人怀孕的信息很快就能判断出：这是一个怀孕的女人出来购置房产。
想到此节顾明眼里的神采更加炽热，要知道租一个房子房产公司收一个月的租金作为佣金，假如租金是4000一个月，那佣金就是4000，但是这4000是整个的佣金收入，公司大概要抽走60％或者更多，剩下的才是业务员的收入，也就是拿到手里的差不多就是1600元左右，所以租房在房产交易市场里面就是纯纯的鸡肋。
不过如果是购房就完全不一样了，要知道大江南苑的单价基本上都要在四万五千一平左右，一套三居室一百平左右的房子售价在四百五十万，按照3％的佣金结算就是13万左右，按照30％给业务员提成，一名中介拿到手的提成是四万左右，这就够一个中介快快活活的过两三个月了。
由于近几年持续低迷的市场，顾明这个门店，这个月也就做了一个买房的单子，其它都是租房，如今看到同行竟然有一个潜在的买房用户，顾明眼睛都快红了，这块肥肉他不吃一口，都对不起他这么多年在行业里的摸爬滚打。
虽说撬单在中介行业不太地道，但是却屡见不鲜，主要是中介入职门槛较低，一些从业人员素质良莠不齐，在这个底薪几乎没有，工资全靠提成的行业，对于动辄几万的提成，是个人就会心动，所以有些道德门槛但不多的从业人员，只会打打同行的主意，一些早就抛弃道德羞耻感的中介，已经把爪子伸到自己同事的锅里，吃的盆满钵满，虽说一些连锁门店为了防止员工相互打压，出台了一系列的管控措施，但是门店毕竟要以业绩为导向，你的单子被人抢了，本身就说明业务能力不足，能被同事抢，也能被其它公司的同行抢，毕竟买房这种大事，客户肯定要进行货比三家，如其让别的竞争对手叼走，还不如让肉烂在锅里，所以一般的公司对于这种内部竞争也是睁一只眼闭一只眼，所以对于顾明这种骨灰级的老销售，对于抢同行订单，不仅没有一丝羞愧，反而有一种强烈的兴奋感。
“徐女士，今天上午的事情基本结束了，我们先到门店休息，下午还有两个房源要看。”王莉莉虚扶着女人，慢慢走进门店。
对于女人和陈峰的关系，王莉莉不得而知，但是能帮陈峰出来做这件事情，就说明两人关系不一般，毕竟这两天光这个孕妇过手的房产就不下五六套，顾明还以为徐芳在为一套房子拉扯，殊不知，这个孕妇已经购买了数套房源。
“王姐，你不用扶我，我这怀孕才几个月，没有那么娇贵。”
“你这话就错了，女人就是头几个月才要小心谨慎，后面等胎儿发育成型，风险才会小点，再说了，陈先生让我照顾你，要是孩子出了问题，我可承受不了陈先生的怒火。”王莉莉这话一半真心，一半试探，想看看这个孩子和陈峰有没有关系，倒不是王莉莉有什么坏心思，纯属女人的好奇，另外，如果徐芳真的怀了陈峰的孩子，王莉莉肯定更要好好巴结她。
徐芳听到王莉莉的话，脸上一片通红，但是并没有出言反驳，这样子就是不打自招了。
王莉莉也是个人精，扶着徐芳在沙发上坐下，给她倒了杯水，又把果盘放在女人面前，笑道：“徐女士，我看起来比你大几岁，要不我后面就叫你小徐，可以吗？”
第407章 撬单（二）
徐芳放下水杯，看着笑意盈盈的王莉莉，自然不会拒绝，小少妇虽然怀孕，但是刚出社会不久，工作的又是幼儿园，面对的都是一群小孩子，心智还是比较单纯，对于王莉莉的和善，只感觉如沐春风。
“王姐，你叫我小徐就行，徐女士太生分了，再说，你是陈峰的朋友，也是我的朋友。”
“是是是，小徐，这样，你先坐，我出去买午饭，你现在是两张嘴，忙了一上午，估计早就饿了，有没有什么忌口的？”王莉莉热切的看着徐芳，暗自思量着：就算这件事办完以后，也可以凭着徐芳和男人的关系，多在陈峰面前露露脸，至少不能只在男人需要的时候才在男人面前露面。
“王姐，我没有忌口的，不过医生不要我吃重油重辣，你看着弄就行。”
“好，你放心，附近有一个和记小菜，算是比较有名的连锁店，我去打包两个菜，你在这里休息下。”
“麻烦你了，王姐。”
“没事，我很快回来。”
～～～～～～
在树荫下张望的顾明，见两人进了门店后，不到十分钟，王莉莉又脚步匆匆的出来，沿着街道快步向前走。
顾明暗道一声“好机会”，连忙快步走向路边的停车场，走到一辆红色的帕萨特旁边，装作系鞋带的样子，弯下腰四处打量，见没人注意后，才慢慢直起腰，将一张纸快速的塞到汽车的挡风玻璃上，用雨刷夹住，做完这一切后，顾明才慢悠悠的走回门店，看起来连脚步都轻快了几分。
顾明现在非常期待徐芳看到纸张时候的样子，等待着女人打电话来联系自己，然后自己再凭着三寸不烂之舌，将女人忽悠的晕头转向，最后再在自己期待的目光中，在购房合同上签字。
想到此处，顾明就暗自得意，不过想到公司规定店长不能再负责具体的业务，最多只能帮带新员工，进行业务的熟悉，或者是门店出现购买别墅这种大单或者比较难搞的客户，才需要店长出面。
这种规定也是出于店长的职责而制定的，像一般的中介店长，基本上都是从底层业务员提拔起来的，具有丰富的业务经验，在成为店长后，也能用丰富的业务经验帮助新员工快速的破冰，还有一种就是像连家这种大品牌的连锁，为了增强品牌的竞争力，从高校招聘了一批高学历的毕业生，作为储备干部培养，在下面干几个月业务，就被提上来做店长，比如沈筱筱这种。
对于店长，他们的工作自然不能把精力放在做单子上，那样整个门店肯定会出问题，这种规定的弊端导致一些有能力的业务员对于店长位置不感兴趣，因为做了店长后，工资反而会降低，而且也没有自己做业务自由，时不时还得去开会，相对来说业绩压力比较大，毕竟背负着整个门店的考核，但是老业务员只需要完成每个月的目标，其它时间自然可以自由安排，毕竟门店就靠着这些老业务员支撑，店长也不好过分要求。
顾明就是这种从底层杀出来的店长，在前两年看到房地产不景气后，老门店店长辞职，顾明果断抓住机会，成为了新的店长，不然以他的学历，找个其它体面的工作那真是难如登天。
虽然上有政策，但是下有对策，公司规定不让店长进行具体的业务操作，也就是没有业务提成。
但是所有从底层厮杀出来的店长，他们手里或多或少的都握有一些资源，这些资源也不能白白浪费，所以顾明会把一些自己的客户介绍给门店的同事，约定好具体的佣金分成，等到事情谈成后，佣金下发，两人私下再进行分成，这在所有中介公司都是心照不宣的潜规则。
顾明刚进门，在前台值班的员工立马打起招呼：“店长，回来了。”
中介门店的前台属于轮班制，每个业务员轮着来，除了当天有客户需要带看的需要调班，其它情况下，不会有人愿意错过值班，因为前台是第一个接触到店的客户，能到店的客户，不管是租房还是买房，或者来卖房的，都是有迫切需求的，往往这样的客户最终成交率都比你在小区里扫街成功的概率大。
顾明点点头，大步往里走，现在是中午，大部分业务员都出去吃饭，门店工位上，只有一个女人正在对着电脑不停的看。
顾明走过去，看了眼就知道怎么回事了。
“你怎么不去吃饭？大中午的在这看房源？”每个中介公司都有一套房源系统，里面都是业务员录入的租房卖房信息，每个业务员在系统里是能看到这个门店所有员工上传的房源信息，如果自己有客户需要租房买房，只需要在电脑里查一下，就能看到对应信息，所以，如果房子最终成交，佣金里有一部分是要给到上传房源的业务员。
“店长，刚才有个客户要租房，要三室一厅，价格在6000左右，我正好看看有没有合适的房源。”
女人是刚进公司的新员工，叫周荣，大专毕业，今年刚刚24岁，工作了两年不太满意，一头扎进了中介这个行当，到现在也没开单，到月底还有几天，如果开不了单子，就得滚蛋。
这是中介这行的规矩，新员工就一个月的保护期，不管是租赁还是买卖，必须在第一个月开单，才能继续留下来。
开单才证明你有能力吃这碗饭，在这个行当能留下来。
这也是中介行当人员流失快的原因，毕竟门槛低，进的人多，再用一个月的底薪作为代价来删选合格的从业者。
顾明居高临下看着女人在电脑上删选着房源信息，女人穿了一件白色衬衫，估计是刚从外面进来，扣子系的不严，从上面看，能看到女人胸口的一片白腻，连女人乳罩的颜色都看的清清楚楚。
“小周，这个订单有信心吗？还有几天就到月底了，门店的规定你入职的时候就说的很清楚了。”顾明眼睛不离女人的胸口，像是要把自己的脑袋狠狠的扎进去，一览那大好风景。
“我～～～我不知道～～～”女人忽然变得紧张起来，越到月底，女人越是慌张，每过一天，周荣都感觉脖子上那无形的绳索又勒紧了一分，每天眼睛一张开，就感觉呼吸困难。
第408章 撬单（三）
“我是在大江南苑门口扫街碰到客户，说有租房需求的，当时他要了我的名片，留了电话，让我有合适的房源联系他。”周荣接着说道，只是语气不太自信，显然这种场景经历的比较多，也知道成交概率不大。
“小周啊，对这个客户不要报太大希望，也许别人只是心血来潮，就算有这个需求，最后也不一定是在你这里成交。”顾明的手已经放在了周荣的肩膀上了。
女人怕的就是这个，毕业两年了，由于学历不高，频繁的换工作，女人极度不自信，本以为中介也就是卖卖房子，没想到这个门槛这么低的工作，做起来这么困难。
“可是～～～我目前就这～～～这一个潜在客户。”女人有些崩溃。
“那你要抓紧啊，你的时间不多了。”顾明在女人肩膀上抚摸起来，不过女人衣服穿的多，感觉也不明显。
“我～～～我知道了”女人低下头，完全失去了信心。
“不过，我倒是愿意帮帮你，但是就是怕其他的员工说我偏心。”顾明眼神玩味的看着这个女下属，心里充满了得意，这个女人就像是块可口的糖果，顾明非常期待把糖纸一层一层剥下来，再细细品尝，想来滋味肯定不错。
“店长，你放心，我肯定不会和别人说的，只要我能留下来，我请你吃饭。”女人抬起头，满脸期待的看着男人。
“哈哈，吃饭就免了，我作为店长，本身就有指导你们新人的责任，是这样，我手上现在有个买房的单子，你有没有兴趣？”
“买房？”不怪女人惊讶，这个月过去了大半，整个门店才开了一单买房的单子，在这个经济下行的环境下，能有一个买房的单子，足以振奋人心了。
“你也知道，现在店长不允许自己做业务了。”男人的声音充满了诱惑。
“我明白的，店长，这样，这个单子我不要佣金，都给你，只要你能带我完成这个单子就行。”一个买卖单子，扣除公司的，到手里的也有个四五万，不是女人不眼馋，是目前最重要的就是先留下来。
“哎，怎么能不要呢，不能白让你忙活，佣金我给你一半，大概一万多点，你觉得怎么样？”按照正常逻辑来说，这边的房价成交一套房子，业务员拿到手里的佣金大概在四五万左右，两人平均分，大概就是两万左右，不过顾明这个单子非常特殊，他在纸上留的内容是：“你好，我是中原地产的销售，如果你有购房的需求，可以联系我：130＊＊＊＊＊＊＊＊，佣金可以给你五折。”这就是顾明低价撬单的策略，别看这个策略低级，往往一针见血，要知道这个五折至少给客户节省了
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“等房子卖完后，你留一套，反正是学区房，不管是以后再卖，还是留着住，都行。”看在小少妇给自己生孩子的份上，陈峰应该给她安排好后面的生活。
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“不是送给你，是给你和孩子的，不管怎么样，算是以后的保障。”陈峰重新坐了下来，女人像乳燕投林一样扑进了男人的怀里。
“好了，我要走了，这两天抓紧把保姆招好，从大平台上找，靠谱些。”男人拍了拍妇人的背。
“知道了。”少妇的声音十分甜腻，带着一丝慵懒。
～～～～～～～
“陈先生，你的贷款流程已经走完了，今天就会打到你指定的卡上，您到时候麻烦查看一下。”
“麻烦你了，马经理，这次贷款能这么顺利下来，全靠你的运作，这次算我欠你一个人情，等事情忙活完了，我请你吃饭。”
“陈先生，该我谢谢你，这么好的项目能给到我做，我今年的业务已经提前完成，我感激不尽。”
“哈哈，这就是共赢，马经理，我在皇朝山庄前台的储物柜里放了一个包，我已经和那边的经理打过招呼了，你直接去报我的名字，我的手机号就是取货号。”包里是陈峰为马峰准备的两百万，这是之前许诺好的。
“哈哈，我就提前祝陈先生你投资成功，日进斗金。”
“好，借你吉言。”
陈峰挂断电话，不到片刻，就收到银行卡的入账短信，心里终于松了一口气，刘福的资金昨天已经到账，目前所有的资金已经全部就位，是时候开始购房了。
打开手机，新建的微信群不停的在闪烁，最新的消息还是昨天王莉莉发的，图片是一个门面的门头，上面写着“新时代房产。”门面很狭小，整个空间看起来很逼仄，里面只是简单放了两张工位，工位上也只有两台电脑，图片下边还有王莉莉和宋梅两人站在门口的合照，图片上水印四个大字“开业大吉。”
陈峰暗自好笑：“这估计是最冷淡的开业模式。”因为两个女人为了快速开业，连挂鞭炮都省了。
再往下翻，是沈筱筱发的消息，是两个个文件，一个标注着“清江苑”，另一个是“大江南苑”。
陈峰点开其中一个后，里面豁然是小区里的在售房源信息，其中包括了房间的照片，户型，在连家挂的售价，以及客户信息，最重要的，沈筱筱在后面标注了一个自己认为的客户心理价位，老店长不亏是老店长，有了这份信息，王莉莉和宋梅就有的放矢，也不会被房东忽悠。
另一份文件陈峰就没有再点开，到此时此刻，陈峰对沈筱筱的能力才终于放心，这个女人虽然心思活跃，但是办起事情倒是条理分明。
“叮咚”一条新消息提示音响起，只见宋梅在群里发了一张图片，陈峰点开后，里面豁然是一张购房合同，购房人一栏豁然写着“徐芳”的名字，昨天刘福的钱到账后，陈峰就往徐芳的卡里转账了六千万，可以说，这就是徐芳这几天的任务。
这套房是三室一厅，居住面积加上公摊一共是110平，之前文件里的房价是四万一平，总价应该是440万，但是上面写的交易价格是三百八十五万，看来房东为了把房子卖出去，是割了肉的，最主要的是徐芳付的全款，这也省去了房东很多麻烦。
只是不知道这个房东在三个月后知道自己低价卖掉了一套学区房，会不会气得抽自己几个嘴巴子。
现在只需要和房东在房管局完成过户，这套房子就完成了所有权的变更，这也是陈峰购房打响的第一枪。
“第一单顺利完成，王姐带着客户在看第二套。”宋梅在群里发完消息，还顺便＠了下陈峰。
“好，干的不错，但是还要加快进度，我们的任务很重，必须要在一个月内完成所有动作，晚点，我再给你推一个买房客户的微信，你和王莉莉两人同时动起来，加快效率。”
“好的，陈先生。”
第二个购房用户陈峰早已经确定好了，就是刘婷，这个少妇收到男人的电话，心情还有点小激动，听到男人让她办的事情，也不推却，最后听到男人许诺完事后，有一百万，女人虽然心动，但是拒绝了，只是说让陈峰给付一个学区房的首付。
陈峰闻言也很痛快的答应了，按照30％的首付比例，大概费用也就是一百多万，小少妇选择这个，说明还是有眼光的。
将刘婷的微信推给宋梅以后，陈峰这才给刘婷的银行卡划账了一千万，这就够她一天忙的了。
等到下午两点钟后，王莉莉也在群里发了一张购房合同的照片，看来交易的很是顺利，只从价格上能明显看出，房东是做出了很大的让步。
看来沈筱筱说的没错，现在这片的房产都处于滞销的状态，买房的需求持续低迷，这些房东能看到资产解套，也没了再拉扯的心思，整个交易看起来很顺利。
这也便宜了陈峰，不仅能低价买到优质资产，最主要的是节省了大量的时间，虽然岳父说事情很保密，但是也难保没有别的势力介入，一旦介入，就会争抢房源，造成房价的飙升，到时候傻子也知道有问题了，谁还会急着卖房子啊。
陈峰在群里给三人发了个红包，以资鼓励，金额不大，一人也就一千，要是以前，仨人可能还会比较欣喜，特别是王莉莉和宋梅，两人的底薪也就两千多，这就相当于两人一半的底薪，沈筱筱作为店长，底薪高一点，但是工资的大头还是看绩效。
不过现在三人嘛，今天光这两单的中介费就收入了二十多万，三人平均下来也有七八万，自然看不上这些钱，不过三人也知道陈峰的意思，收了红包后，纷纷表示会加快进度，早日完成任务。
第406章 撬单（一）
顾明眼神阴郁的看着“新世纪房产”的门头，他作为中原地产的门店店长，对于每一个区域内的潜在对手都抱有浓浓的戒备，这也是他长久以来养成的职业警觉。
他已经观察了好几天，这个新开的中介公司，在他看来就是个笑话，他看了几天，发现整个门店不仅空间狭小，竟然从里到外只有两个女人在忙活，要知道在这里开房产中介的，一个门面多的有十几号人，少的也有七八号人，两个人？
顾明都不知道她们怎么去维持门店的具体运营。
一般情况下，一个门店要有人来接待上门的客人，不过是租房还是买房，这都是上门的买卖，而且这都是具有强烈意愿的优质客户，门店必须要有人来接待，其次还要有人去小区摆摊，就是拿着广告牌去小区门口蹲点，虽然成功率不高，但这是必须的动作。
还有就是带客户看房，这也需要人去负责，零零总总下来，一个门店没有七八个员工，根本就不可用正常运营。
所以，现在“新世纪房产”在顾明眼里就是个草台班子，作为在中介这个行业深耕多年的老店长，他很清楚的知道这不是个连锁品牌，估计是个个人小老板开的。
不过让顾明疑惑的是，前两天他假装路过，发现店门反锁，上面贴了一张A4纸，上面写着“有事外出”四个大字，但是连个联系电话也没留，最奇葩的是，门口也没有张贴招聘启事，这让顾明更加疑惑不解。
顾明将嘴里的烟头，扔在地上，用脚使劲踩灭。
刚想着回到门店里休息，突然看见两个女人从大江南苑门口走出来，一个女人穿着职业装，身材纤细，顾明很快就认出来，这是“新世纪房产”其中一个工作人员，旁边的女人年龄看起来二十出头，像是刚毕业的大学生，不过肚子微微隆起，顾明从女人匀称的身材自然不会以为女人肥胖，应该是怀孕导致的。
这两人正是王莉莉和徐芳，这两天徐芳一直在忙着给陈峰办事，和宋梅和徐芳都混熟了。
顾明看见这两人出来，眼神一缩：这个怀孕的年轻少妇这两天频繁来看房子，都是由“新世纪房产”的这个少妇带看，要知道正常的租房，不管是中介还是客户，都不会花费太多时间，只有在购置房产的时候，才会货比三家，选中后，还会和房东进行漫长的拉锯战，顾明再通过女人怀孕的信息很快就能判断出：这是一个怀孕的女人出来购置房产。
想到此节顾明眼里的神采更加炽热，要知道租一个房子房产公司收一个月的租金作为佣金，假如租金是4000一个月，那佣金就是4000，但是这4000是整个的佣金收入，公司大概要抽走60％或者更多，剩下的才是业务员的收入，也就是拿到手里的差不多就是1600元左右，所以租房在房产交易市场里面就是纯纯的鸡肋。
不过如果是购房就完全不一样了，要知道大江南苑的单价基本上都要在四万五千一平左右，一套三居室一百平左右的房子售价在四百五十万，按照3％的佣金结算就是13万左右，按照30％给业务员提成，一名中介拿到手的提成是四万左右，这就够一个中介快快活活的过两三个月了。
由于近几年持续低迷的市场，顾明这个门店，这个月也就做了一个买房的单子，其它都是租房，如今看到同行竟然有一个潜在的买房用户，顾明眼睛都快红了，这块肥肉他不吃一口，都对不起他这么多年在行业里的摸爬滚打。
虽说撬单在中介行业不太地道，但是却屡见不鲜，主要是中介入职门槛较低，一些从业人员素质良莠不齐，在这个底薪几乎没有，工资全靠提成的行业，对于动辄几万的提成，是个人就会心动，所以有些道德门槛但不多的从业人员，只会打打同行的主意，一些早就抛弃道德羞耻感的中介，已经把爪子伸到自己同事的锅里，吃的盆满钵满，虽说一些连锁门店为了防止员工相互打压，出台了一系列的管控措施，但是门店毕竟要以业绩为导向，你的单子被人抢了，本身就说明业务能力不足，能被同事抢，也能被其它公司的同行抢，毕竟买房这种大事，客户肯定要进行货比三家，如其让别的竞争对手叼走，还不如让肉烂在锅里，所以一般的公司对于这种内部竞争也是睁一只眼闭一只眼，所以对于顾明这种骨灰级的老销售，对于抢同行订单，不仅没有一丝羞愧，反而有一种强烈的兴奋感。
“徐女士，今天上午的事情基本结束了，我们先到门店休息，下午还有两个房源要看。”王莉莉虚扶着女人，慢慢走进门店。
对于女人和陈峰的关系，王莉莉不得而知，但是能帮陈峰出来做这件事情，就说明两人关系不一般，毕竟这两天光这个孕妇过手的房产就不下五六套，顾明还以为徐芳在为一套房子拉扯，殊不知，这个孕妇已经购买了数套房源。
“王姐，你不用扶我，我这怀孕才几个月，没有那么娇贵。”
“你这话就错了，女人就是头几个月才要小心谨慎，后面等胎儿发育成型，风险才会小点，再说了，陈先生让我照顾你，要是孩子出了问题，我可承受不了陈先生的怒火。”王莉莉这话一半真心，一半试探，想看看这个孩子和陈峰有没有关系，倒不是王莉莉有什么坏心思，纯属女人的好奇，另外，如果徐芳真的怀了陈峰的孩子，王莉莉肯定更要好好巴结她。
徐芳听到王莉莉的话，脸上一片通红，但是并没有出言反驳，这样子就是不打自招了。
王莉莉也是个人精，扶着徐芳在沙发上坐下，给她倒了杯水，又把果盘放在女人面前，笑道：“徐女士，我看起来比你大几岁，要不我后面就叫你小徐，可以吗？”
第407章 撬单（二）
徐芳放下水杯，看着笑意盈盈的王莉莉，自然不会拒绝，小少妇虽然怀孕，但是刚出社会不久，工作的又是幼儿园，面对的都是一群小孩子，心智还是比较单纯，对于王莉莉的和善，只感觉如沐春风。
“王姐，你叫我小徐就行，徐女士太生分了，再说，你是陈峰的朋友，也是我的朋友。”
“是是是，小徐，这样，你先坐，我出去买午饭，你现在是两张嘴，忙了一上午，估计早就饿了，有没有什么忌口的？”王莉莉热切的看着徐芳，暗自思量着：就算这件事办完以后，也可以凭着徐芳和男人的关系，多在陈峰面前露露脸，至少不能只在男人需要的时候才在男人面前露面。
“王姐，我没有忌口的，不过医生不要我吃重油重辣，你看着弄就行。”
“好，你放心，附近有一个和记小菜，算是比较有名的连锁店，我去打包两个菜，你在这里休息下。”
“麻烦你了，王姐。”
“没事，我很快回来。”
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在树荫下张望的顾明，见两人进了门店后，不到十分钟，王莉莉又脚步匆匆的出来，沿着街道快步向前走。
顾明暗道一声“好机会”，连忙快步走向路边的停车场，走到一辆红色的帕萨特旁边，装作系鞋带的样子，弯下腰四处打量，见没人注意后，才慢慢直起腰，将一张纸快速的塞到汽车的挡风玻璃上，用雨刷夹住，做完这一切后，顾明才慢悠悠的走回门店，看起来连脚步都轻快了几分。
顾明现在非常期待徐芳看到纸张时候的样子，等待着女人打电话来联系自己，然后自己再凭着三寸不烂之舌，将女人忽悠的晕头转向，最后再在自己期待的目光中，在购房合同上签字。
想到此处，顾明就暗自得意，不过想到公司规定店长不能再负责具体的业务，最多只能帮带新员工，进行业务的熟悉，或者是门店出现购买别墅这种大单或者比较难搞的客户，才需要店长出面。
这种规定也是出于店长的职责而制定的，像一般的中介店长，基本上都是从底层业务员提拔起来的，具有丰富的业务经验，在成为店长后，也能用丰富的业务经验帮助新员工快速的破冰，还有一种就是像连家这种大品牌的连锁，为了增强品牌的竞争力，从高校招聘了一批高学历的毕业生，作为储备干部培养，在下面干几个月业务，就被提上来做店长，比如沈筱筱这种。
对于店长，他们的工作自然不能把精力放在做单子上，那样整个门店肯定会出问题，这种规定的弊端导致一些有能力的业务员对于店长位置不感兴趣，因为做了店长后，工资反而会降低，而且也没有自己做业务自由，时不时还得去开会，相对来说业绩压力比较大，毕竟背负着整个门店的考核，但是老业务员只需要完成每个月的目标，其它时间自然可以自由安排，毕竟门店就靠着这些老业务员支撑，店长也不好过分要求。
顾明就是这种从底层杀出来的店长，在前两年看到房地产不景气后，老门店店长辞职，顾明果断抓住机会，成为了新的店长，不然以他的学历，找个其它体面的工作那真是难如登天。
虽然上有政策，但是下有对策，公司规定不让店长进行具体的业务操作，也就是没有业务提成。
但是所有从底层厮杀出来的店长，他们手里或多或少的都握有一些资源，这些资源也不能白白浪费，所以顾明会把一些自己的客户介绍给门店的同事，约定好具体的佣金分成，等到事情谈成后，佣金下发，两人私下再进行分成，这在所有中介公司都是心照不宣的潜规则。
顾明刚进门，在前台值班的员工立马打起招呼：“店长，回来了。”
中介门店的前台属于轮班制，每个业务员轮着来，除了当天有客户需要带看的需要调班，其它情况下，不会有人愿意错过值班，因为前台是第一个接触到店的客户，能到店的客户，不管是租房还是买房，或者来卖房的，都是有迫切需求的，往往这样的客户最终成交率都比你在小区里扫街成功的概率大。
顾明点点头，大步往里走，现在是中午，大部分业务员都出去吃饭，门店工位上，只有一个女人正在对着电脑不停的看。
顾明走过去，看了眼就知道怎么回事了。
“你怎么不去吃饭？大中午的在这看房源？”每个中介公司都有一套房源系统，里面都是业务员录入的租房卖房信息，每个业务员在系统里是能看到这个门店所有员工上传的房源信息，如果自己有客户需要租房买房，只需要在电脑里查一下，就能看到对应信息，所以，如果房子最终成交，佣金里有一部分是要给到上传房源的业务员。
“店长，刚才有个客户要租房，要三室一厅，价格在6000左右，我正好看看有没有合适的房源。”
女人是刚进公司的新员工，叫周荣，大专毕业，今年刚刚24岁，工作了两年不太满意，一头扎进了中介这个行当，到现在也没开单，到月底还有几天，如果开不了单子，就得滚蛋。
这是中介这行的规矩，新员工就一个月的保护期，不管是租赁还是买卖，必须在第一个月开单，才能继续留下来。
开单才证明你有能力吃这碗饭，在这个行当能留下来。
这也是中介行当人员流失快的原因，毕竟门槛低，进的人多，再用一个月的底薪作为代价来删选合格的从业者。
顾明居高临下看着女人在电脑上删选着房源信息，女人穿了一件白色衬衫，估计是刚从外面进来，扣子系的不严，从上面看，能看到女人胸口的一片白腻，连女人乳罩的颜色都看的清清楚楚。
“小周，这个订单有信心吗？还有几天就到月底了，门店的规定你入职的时候就说的很清楚了。”顾明眼睛不离女人的胸口，像是要把自己的脑袋狠狠的扎进去，一览那大好风景。
“我～～～我不知道～～～”女人忽然变得紧张起来，越到月底，女人越是慌张，每过一天，周荣都感觉脖子上那无形的绳索又勒紧了一分，每天眼睛一张开，就感觉呼吸困难。
第408章 撬单（三）
“我是在大江南苑门口扫街碰到客户，说有租房需求的，当时他要了我的名片，留了电话，让我有合适的房源联系他。”周荣接着说道，只是语气不太自信，显然这种场景经历的比较多，也知道成交概率不大。
“小周啊，对这个客户不要报太大希望，也许别人只是心血来潮，就算有这个需求，最后也不一定是在你这里成交。”顾明的手已经放在了周荣的肩膀上了。
女人怕的就是这个，毕业两年了，由于学历不高，频繁的换工作，女人极度不自信，本以为中介也就是卖卖房子，没想到这个门槛这么低的工作，做起来这么困难。
“可是～～～我目前就这～～～这一个潜在客户。”女人有些崩溃。
“那你要抓紧啊，你的时间不多了。”顾明在女人肩膀上抚摸起来，不过女人衣服穿的多，感觉也不明显。
“我～～～我知道了”女人低下头，完全失去了信心。
“不过，我倒是愿意帮帮你，但是就是怕其他的员工说我偏心。”顾明眼神玩味的看着这个女下属，心里充满了得意，这个女人就像是块可口的糖果，顾明非常期待把糖纸一层一层剥下来，再细细品尝，想来滋味肯定不错。
“店长，你放心，我肯定不会和别人说的，只要我能留下来，我请你吃饭。”女人抬起头，满脸期待的看着男人。
“哈哈，吃饭就免了，我作为店长，本身就有指导你们新人的责任，是这样，我手上现在有个买房的单子，你有没有兴趣？”
“买房？”不怪女人惊讶，这个月过去了大半，整个门店才开了一单买房的单子，在这个经济下行的环境下，能有一个买房的单子，足以振奋人心了。
“你也知道，现在店长不允许自己做业务了。”男人的声音充满了诱惑。
“我明白的，店长，这样，这个单子我不要佣金，都给你，只要你能带我完成这个单子就行。”一个买卖单子，扣除公司的，到手里的也有个四五万，不是女人不眼馋，是目前最重要的就是先留下来。
“哎，怎么能不要呢，不能白让你忙活，佣金我给你一半，大概一万多点，你觉得怎么样？”按照正常逻辑来说，这边的房价成交一套房子，业务员拿到手里的佣金大概在四五万左右，两人平均分，大概就是两万左右，不过顾明这个单子非常特殊，他在纸上留的内容是：“你好，我是中原地产的销售，如果你有购房的需求，可以联系我：130＊＊＊＊＊＊＊＊，佣金可以给你五折。”这就是顾明低价撬单的策略，别看这个策略低级，往往一针见血，要知道这个五折至少给客户节省了
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